التسويق والمبيعات باحترافية وذكاء

مقدمة:

في عالم يتغير بسرعة الضوء، لم يعد النجاح في التسويق والمبيعات يعتمد فقط على الجهد، بل على - لذكاء، الفهم العميق للسوق، والقدرة على قراءة العميل بذكاء استراتيجي* يأخذك هذا البرنامج في رحلة مكثفة تمتد على مدار *خمسة أيام لتتعلم كيف **تسوق وتبيع بوعي، بثقة، وبنتائج ملموسة* من خلال هذا التدريب، ستتعلم كيف تفكر كخبير تسويق محترف، وتتصرف كبائع ذكي، وتبني استراتيجيات تسويقية متكاملة تحقق النمو، وتخلق ولاءً حقيقيًا لعملائك.

 اهداف البرنامج :

• تطوير الفكر التسويقي الاستراتيجي* لدى المشاركين لفهم السوق والعميل وصياغة القيمة المميزة للعلامة التجارية.
• تمكين المشاركين من بناء منظومة تسويق ومبيعات عملية* متكاملة تعتمد على مراحل جذب العميل، الإقناع، والتحويل والاحتفاظ.
• تنمية مهارات التواصل والإقناع والتفاوض* لزيادة معدلات الإغلاق البيعي وبناء علاقات قوية مع العملاء.
• تحويل المعرفة إلى خطة تنفيذية واقعية* عبر أدوات ونماذج عملية تساعد على تحقيق نمو مستدام في المبيعات والأرباح.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

هيكلة البرنامج (5 أيام مكثفة)

اليوم الأول: التفكير التسويقي وبناء القيمة السوقية**

• ما هو التسويق الحديث؟ من البيع إلى بناء القيمة
• تحليل السوق والمنافسين بذكاء.
• تحديد الشرائح المثالية للعملاء (Customer Persona).
• صناعة القيمة الفريدة (Unique Value Proposition).

 اليوم الثاني: استراتيجية الجذب وبناء العلامة الشخصية

• كيف تخلق حضورًا مؤثرًا في سوق مزدحم.
• تحويل الخبرة إلى محتوى يجذب ويقنع.
• أدوات الجذب العضوي عبر القنوات الرقمية.
• التسويق بالمشاعر وبناء الثقة.

 اليوم الثالث: فن الإقناع والبيع الاستشاري

• علم نفس العميل واتخاذ القرار الشرائي.
• المراحل الاحترافية لعملية البيع.
• الأسئلة التي تكشف الاحتياج الحقيقي.
• التعامل مع الاعتراضات وتحويلها إلى فرص.

---

 اليوم الرابع: تحويل العملاء إلى أرباح واستدامة

• تصميم Funnel المبيعات (من الجذب إلى الإغلاق).
• أنظمة المتابعة والتغذية الراجعة (Follow-up Systems).
• فن البيع المتقدم (Upselling / Cross-selling).
• بناء الولاء وتحويل العميل إلى سفير للعلامة.

---

 اليوم الخامس: خطة التنفيذ والنمو

• بناء خطة التسويق والمبيعات لـ 90 يومًا.
• تحديد مؤشرات الأداء (KPIs) ومتابعة النتائج.
• أدوات رقمية لإدارة العملاء والمبيعات.
• عقلية النمو والاستمرارية بيئة تنافسية في.